ситуация
Квартирный вопрос
Как выбить скидку у застройщика при покупке квартиры в новостройке?
Однако возведение новых домов не прекращается. Взгляните хотя бы на Левобережье Омска — местами оно превратилось в одну большую стройплощадку. Застройщики продолжают вводить в эксплуатацию тысячи квадратных метров жилья, которое должно обеспечить комфорт для медленно, но верно растущего населения города-миллионника.
Можно предположить, что все эти жилые кварталы нужны для молодых семей и новоселов, приезжающих в Омск на ПМЖ. Тем не менее в условиях повышенного предложения на рынке первичного жилья в городе сложился несколько иной тренд.
В Омске сейчас висит вся вторичка. Мы мониторим рынок и видим, как долго люди продают свои старые квартиры и отчаянно не желают сбрасывать цену.
Вадим Н., менеджер по продажам компании-застройщика
Действительно, сейчас многие жители хрущевок, панельных домов 70-х и 80-х годов постройки и прочего старого фонда стремятся улучшить жилищные условия за счет покупки квартиры в новостройке. Сделать это правильно — целая наука.

Эпопея под названием «покупка новой квартиры» всегда начинается со звонка в компанию застройщика. Звоните и спрашиваете, к примеру, сколько стоит «двушка» в новом микрорайоне, и получаете ответ менеджера: «Цена квадратного метра — 47 тысяч рублей. Можете сами посчитать». Большинство сосредоточенно считают на калькуляторе, получают сумму и даже не думают о том, что эта цифра не окончательна. Нужно помнить, что если менеджер назвал вам по телефону цену за квартиру, то это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиками нужно договариваться. Ведь иногда это помогает сэкономить несколько сотен тысяч рублей и избавить от нескольких лет ипотечных платежей. Весь вопрос в том, как выбить скидку и как торговаться с застройщиком. В этом материале мы постарались описать несколько действенных способов.
То же самое, только дешевле
Поэтому очень часто можно найти аналогичные по планировке квартиры по более низким ценам. В негласном списке недостатков можно встретить следующее: первый этаж, последний этаж, окна на улицу, угловая. Кроме того, иногда даже близость входной двери к лифту может расцениваться как недостаток: больше шума.
Лучше всегда приезжать, обозначать серьезность намерений, разговаривать с руководством и не спешить соглашаться на условия застройщика. Если не хотят снижать — взять паузу и ждать, когда они сделают «эксклюзивное предложение только для вас».
Дмитрий Дмитриев, директор Общества защиты прав потребителей в сфере строительства
Порой сайты застройщиков разработаны так, чтобы выносить на видные места монитора самые дорогие квартиры, а чтобы отыскать дешевле с такой же планировкой, придется покопаться. Кажется, что так не бывает в наше просвещенное время, но люди склонны к суевериям и иногда сторонятся покупки квартиры на тринадцатом этаже. Стоит просмотреть цены на этаже с несчастливым числом во всех подъездах заинтересовавшего вас дома — вам может попасться выгодный вариант. Конечно, если вы сами не верите в ведьм и тайный смысл числа 13. В общем, подробно разбирайте все варианты квартир в доме, который вы присмотрели в качестве будущего жилья.
Дождаться декабря
Множество таких программ запускается весной, поскольку в Омске с его суровым сибирским климатом застройщики больше всего затрат на стройку несут летом и нуждаются в деньгах заранее. Иногда скидки случаются и летом, когда люди озабочены своим отпуском, а не покупкой новой квартиры. Чтобы хоть как-то привлечь внимание оставшихся в городе платежеспособных граждан, застройщики могут пойти пусть и на незначительное, но снижение цены.

На многочисленных форумах по недвижимости в интернете часто советуют попробовать подгадать, чтобы заключение сделки выпало на конец месяца, квартала, года. Менеджеры по продажам имеют жесткий план и обязаны регулярно отчитываться перед начальством. Если план горит, продажники нервничают и могут пойти на значительные уступки.
Все мы знаем о печальных историях с обманутыми дольщиками, но если вы уверены в застройщике или располагаете какой-либо инсайдерской информацией о нем, то есть вариант рискнуть и купить квартиру на этапе котлована. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют список квартир, на которые действуют большие скидки. Делается это для того, чтобы привлечь больше покупателей. Однако при таком раскладе следует дождаться получения застройщиком разрешения на строительство, прежде чем регистрировать сделку по выгодной для вас цене.

При выборе застройщика не руководствуйтесь одной рекомендацией кого-то из знакомых или родственников. Старайтесь собрать как можно больше информации об этой организации. И, конечно, следите за рекламной кампанией, чтобы была возможность поймать момент и совершить выгодную покупку.
Попросить о скидке
Не важно, какая сумма у вас на руках. Недостающую сумму можно взять и в банке. Торговаться можно, когда вы понимаете, что застройщик имеет возможность или будет вынужден снизить цену. На это влияют рыночные факторы предложения и платежеспособного спроса. Общеизвестно, что сейчас крайне низкий платежеспособный спрос. Кроме того, многие застройщики находятся на грани банкротства или как минимум испытывают финансовые проблемы. Два этих фактора обусловливают готовность застройщиков снижать цены.
Дмитрий Дмитриев, директор Общества защиты прав потребителей в сфере строительства
При покупке в рассрочку скидку можно просить за более раннее погашение долга. Например, если по условиям выплатить всю стоимость квартиры следует через год, а у вас есть возможность сделать это через полгода, то уже можно просить о скидке.

Иногда на руку вам может сыграть дополнительная покупка. Например, если вместе с квартирой вы собираетесь купить парковочное место в подземном паркинге, не стоит сразу говорить об этом менеджеру. Используйте этот факт в качестве аргумента в торге. Спросите, какую скидку он готов предоставить, если в комплекте с квартирой будет куплено и машино-место.
Помните, что в условиях сниженного спроса между застройщиками идет настоящая война за покупателя. Найдите информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры часто задают вопрос клиентам о том, какие варианты они еще рассматривают. Если у кого-то из конкурентов аналогичные квартиры чуть-чуть дешевле, то это уже можно использовать в торге.
Старайтесь обсуждать свой вопрос с руководством и ищите любой повод для скидки. Однако помните, что это возможно лишь при взаимной выгоде. Чем быстрее застройщик получает деньги и чем больше вы их платите, тем ему выгоднее. Шансы на вашу скидку прямо пропорциональны площади квартиры, которую вы собираетесь купить. Чем квартира больше, тем больше шансы на скидку.